CARA MENJUAL LEBIH BANYAK

Jika anda sering mengikuti seminar bisnis, entah itu dari pemasaran luar seperti jay abraham ataupun yang di indonesia sperti seminarnya pak tung.

Anda akan mengetahui ilmu dasar jualan ini, yaitu :

1. Perbanyak calon pembeli
2. Lakukan teknik upselling
3. Tawarkan produk lain dengan cross selling.
4. Berikan pelayanan extra
5. Berikan voucher belanja, sehingga pembeli akan belanja lagi ditempat anda.

Sebagian teknik diatas memang untuk bisnis offline, tapi bisa juga lho diterapkan di bisnis online.

Adapun untuk bisnis online, kita bisa menggunakan teknik yg diajarkan oleh para PAKAR internet marketing dunia atau pun lokal seperti joe, anne, tery, david, dean, larry, ninja, jilly, crist, paul, bonus, anderson, johan, seidman, robert, dan, arthur, garry, warren, Ninjafar.
Karena banyak online shop khususnya pemula yg bertanya cara closing dan follow up.

Maka Kali ini sedikit membahas cara follow up.
Sebenarnya anda bisa pahami dasarnya dulu kenapa orang PHP,

Biasanya calon customer yang banyak nanya tapi gak jadi transfer itu karena beberapa hal, diantaranya masih ragu-ragu, gak yakin dengan anda atau toko online anda, masih membandingkan dengan yang lain, belum paham dengan produknya, dll.

Baca juga : TIPS BELAJAR BISNIS ASYIK VIA VIDEO..

Pertama Jangan terlalu berharap pada manusia atau customer,
Berharaplah pada Tuhan Semesta Alam yang Maha Esa

Kedua. Gunakan teknik follow up dan pengingat.
Ada ratusan teknik.

Contohnya

Misal : maaf sis/gan jadinya mau trf jam brp ya? Karena hari ini pengiriman sampe jam 2 sore.

Kalo udah trf kabarin aja ya.

Dengan pertanyaan begitu kita tidak terkesan memaksa org untuk transfer. Ini teknik halus.

Sesuaikan contoh diatas dgn kondisi online shop masing-masing.

Inilah Rahasia saya, dan para reseller lainnya bisa menjual secara online dan LARIS, padahal produk yang dijual itu produk biasa dan umum. Bahkan anda bisa menemukannya dimanapun.

Sebenarnya ini rahasia umum yang sering dibahas oleh banyak pemateri bisnis dari jaman dulu, tapi anehnya masih banyak yang sering promosi massal atau asal broadcast.
Ada lebih dari 7 rahasia yang perlu anda ketahui sebelum menjual di online.

Pada kesempatan ini, kita bahas dulu rahasia yang pertama dan kedua :
1.  Menjual kepada Target Market / orang yang tepat
2.  Strategi menjualnya tepat

Jika cara anda menjual sudah benar, tapi anda jual pada orang yang salah, maka jualan anda akan gagal.
Contoh : anda jualan mobil sport Jaguar dengan harga diskon dan promosi gila-gilaan, tapi anda jual pada orang yang sedang bokek, meskipun orang tersebut penggila mobil sport jaguar, dia tidak akan bisa membeli mobil yang anda jual, karena tidak punya uang.

Contoh lain : anda jual daging ayam fried chiken paling enak sedunia dengan strategi promosi yang luar biasa, tapi anda jual dilingkungan orang-orang yang vegetarian, maka ayam goreng anda tidak akan laku, karena vegetarian tidak suka daging.

Ini sama saja halnya anda jualan daging babi atau minuman keras, dilingkungan muslim yang taat, tentu saja tidak akan laku. Karena alcohol dan babi itu haram dan banyak penyakitnya.

Masih banyak contoh-contoh lainnya,,,
Bahkan jika anda pernah ke mall kemudian ada seorang SPG yang biasanya membagikan brosur kepada orang yang lewat di depannya,, kebanyakan orang langsung membuang brosur tersebut, anda tahu kenapa ?
Karena si SPG tadi menyebarkan brosurnya kesemua orang, dia tidak peduli dengan target market.
Hal itu hanya membuang-buang brosur dan pemborosan, kurang efektif.

Anda broadcast jualan anda ke smua grup dan kontak bbm anda, itu juga pemborosan, bahkan lebih parah lagi, anda akan di blokir atau di delet dari pertemanan.
Kecuali jika kontak bbm anda memang target market anda.

Bahkan jika kontak bbm anda itu target market anda, sebenarnya anda tidak perlu sering broadcast, cukup ganti DP dan status saja, itu sudah cukup jika kontak bbm anda adalah orang yang tepat dengan produk yang anda jual.
Oleh karena itu sebelum anda promosi, pahami dulu, kepada siapa anda akan menjual, siapa yang sekiranya akan membeli produk yang anda jual ?

Di online ini sangat mudah menentukan produk anda itu ada berapa peminatnya, siapa target marketnya, kemana anda harus promosi,

Nah agar penjualan anda laris, pastikan anda sudah mempunyai target market yang tepat.
Mungkin anda bertanya, gimana caranya bisa mengumpulkan target market yang tepat dengan mudah ?

Baca juga : 20 IDE BISNIS UNIK, TANPA MODAL, UNTUNG BESAR

Jadi begini, untuk mendapatkan target market yang tepat, kita harus tentukan dulu media jualan kita mau dimana ? dan kita mau kumpulkan dimana target market kita.

Apakah di bbm, wa, atau email. Bebas anda pilih.
Jika anda pilih bbm, maka anda harus mempromosikan pin BBM anda dimanapun anda promosi. Tujuannya agar orang yang tepat dengan produk anda itu menginvite bbm anda.

Setelah itu, langkah selanjutnya mencari mangsa hehe
Missal kita ingin mencari target di Instagram, maka cara paling umum dan mudah adalah follow dan like mereka, tujuannya adalah agar mereka memfollow anda balik.

Jangan lupa tulis pin BBM anda di bio Instagram. Tujuannya untuk mengalihkan follower Instagram kepada kontak bbm anda.

Hal ini penting, karena Instagram itu pihak ketiga, jika hanya punya follower saja maka anda bisa kehilangan asset.


Oke ya, jadi anda harus ingat bahwa setiap produk punya target market yang berbeda. Target market itu bukan hanya pria dan wanita, umur sekian. Tapi lebih dari itu teman.
Contoh, anda jualan sepatu pantofel vs sepatu kets, meskipun keduanya sama-sama sepatu dan targetnya pria, tapi spesifikasi targetnya berbeda.

Dan setiap target market punya strategi jualan yang berbeda.

Tidak cukup hanya pake strategi iklan, copywriting, Diskon, dll.
Contohnya, jika target market anda adalah orang kantoran atau pebisnis yang suka dengan sepatu pantofel, maka iklannya di majalah bisnis, bukan di majalah bola.
Dengan mengetahui target market yang tepat maka kita juga bisa menyesuaikan Bahasa iklan yang cocok kepada mereka.

Itulah sebabnya kenapa masih banyak yg nulis iklannya Cuma satu jenis copywriting dan itu pun hasil copy paste dari masternya atau suppliernya. Lalu dia broadcast kesemua channel atau kontaknya.
Ada yang beli dan ada yang tidak, yang beli berarti itu kebetulan target marketnya tepat karena Bahasa iklannya sesuai.

Saya sering mendapatkan pesan broadcast di BBM dengan copywriting yang membosankan. Kenapa membosankan ? karena setiap hari dia broadcast dengan pesan promo yang itu-itu saja, tidak ada variasi jenis copywriting.

Misalkan dia jual cream pemutih,, lalu dia BC copywriting ke semua kontaknya, tidak tertarget. Di kontaknya ada pria dan wanita, dan yang wanita pun tidak semuanya pemakai cream, bahkan ada yang takut memakai cream pemutih.

Itulah yang menyebabkan orang tidak suka dijuali, karena merasa terganggu. Sebenarnya orang itu suka dijuali jika iklannya pas dan kebetulan dia lagi butuh. (target market sesuai dan timing yang pas) .

Malahan kadang customer yang nanya, jual sepatu merk nike ga? Atau sepatu apa gitu yang mas jual yang keren. nah tuh, dia  malah pengen dijualin sama saya hehe

Untuk mendapatkan customer yang seperti tadi, tentu butuh proses dengan cara membangun list building dan image toko online yang terpercaya.
Oke ya,, nanti lagi saya sharing rahasia lainnya mulai dari yang umum hingga yang jarang diketahui orang..

pada hakikatnya Ilmu itu datangnya dari Allah SWT, tugas kita hanya menyampaikan.
(Sumber : https://telegram.me/rahasiabisnisonline)